6月12日上午，集团公司召开年中经营工作会，谋划今后一个时期公司整体发展思路，怎样建立一个有竞争能力、有盈利能力的经营模式，怎样做到订单充足、客户优化、产能充分发挥、管理水平持续提升，确保实现全年经营目标。董事长陈亮亲临会议指导，游松柏总裁出席会议并作重要讲话。

会议要求，要树立“常规品种保饭碗，特色品种增效益”的经营观。没有连续的生产，就不会有稳定的质量和效率。会议指出，我们的经营观，要回归工业化大生产的本质。首先，在市场定位上，既要突出特色，又要兼顾常规，减少对异形品种的过分依赖。也就是要依靠常规品种保订单的持续，保生产的稳定，保效益目标的底线，保饭碗；再依靠特色品种、优势品种，通过强有力的市场销售，追求利润，实现综合效益的最大化。其次，要保证有高效的产出。做常规品种，只有达到一个较高的产出水平，我们也可以靠它来保饭碗。做到“常规品种保饭碗，特色品种增效益”，一是要进一步提升基础管理水平；二是要建立起稳定的质量管控体系；三是要提高单位产出水平，就是在现在的基础上，至少提高20%以上；四是要加强销售区域的开拓和大优客户的开发；五是要形成新产品持续开发的能力。

会议指出，要树立“服务大优客户，淘汰劣质客户”的客户观。首先，要建立和运用科学的客户评价体系，清楚区分出哪些客户是能给我们带来正面收益的，哪些客户是会给我们造成负面损失的；哪些客户是我们要重点发展的，哪些客户是我们要坚决淘汰的。其次，要对品种稳定、下单连续、销售占比高，有一定品牌和市场声誉的客户，重点发展，坚决抓住。抓重点客户，一是去主动了解客户、分析客户，真正把握住客户的需求点，知己知彼；二是注重打板打样，重点客户打板打样的质量要有专人跟踪和负责，确保客户完全满意；三是克服畏难情绪，敢于和大优客户接触；四是加强自身专业知识的学习，做专家型销售人才。再次，要坚决淘汰给我们带来负效应的客户。

会议强调，要找准支点，寻求突破，确保达成年度目标。织布公司家纺在订单充足的情况下，重点是防范住原料价格波动的风险和生产质量波动的风险；面料要立足常规品种，一半产量由常规品种支撑，靠常规品种来保证生产的连续性；要攻克弹力白坯生产的难点，逐步将瞬时效率稳定在95%左右，降等品控制在2%以内，尽最大努力去做好；要将工装面料逐步发展起来，扭转当前窄幅品种生产“食之无味，弃之可惜”的尴尬局面。纺纱公司要全力提升新区的竞争能力和盈利水平，设备配置优化，具备高效产出的生产能力；设备状态整体提升，尤其是主机水平要达到行业先进水平；生产组织方式创新，彻底扭转人均产出不高，生产成本居高不下的局面；进一步提升质量管控和基础管理水平；形成一定规模的高棉特色针织以及粗支的生产能力；尽快达到目标效益水平，做到与衡阳公司的市场竞争能力基本相当。衡阳天锦公司下一步工作重点，一是管理水平再提升，质量水平再上一个层次，向行业内标杆企业看齐；二是寻找非粗支纱的生产品种，逐步形成粗支为主，非粗支为补充的生产格局，确保全年生产的持续稳定；三是尽快达到集团公司要求的目标效益水平。

会议认为，公司今后发展的主要思路，一是坚持做品牌客户，大优客户，真正进入大优客户的闭环产业链；二是逐步形成“突出特色，兼顾常规”的生产布局；三是将产品质量，作为我们参与市场竞争最核心的竞争力；四是保持生产的连续、稳定、持续高效，尤其高效产出是工业企业的第一基本功，必须向行业高标准看齐。

会议由常务副总裁程支农主持。副董事长范雯虹、副总裁贺定军，生产公司、部室、销售线主要负责人以及部分高级职员出席会议。

（湖南云锦集团官网）