2018年3月27日——中国制造的变革正在悄然发生，同样发生着变革的还有中国袜品制造业，品质升级逐渐成为业界关注的焦点。全球最大的综合纤维生产商之一的英威达，携LYCRA（莱卡）纤维品牌亮相于2018年3月26－28日在上海世博展览馆举行的“2018年第十三届上海国际袜业采购交易会”，与广大业内同仁一起探讨中国袜业的“质”造出路和前景。

　　从袜品行业的制造大国成为制造强国，需要国内众多价值链上下游企业凝聚力量、达成共识，不仅为行业进一步做“大”付出努力，还要以品质为支点撬动未来，为产品价值赋能，真正将行业做“厚”。为了加深中国袜业对产品质量升级的认识，英威达联合上海国际袜业采购交易会组委会，于3月27日举办了主题为“助力中国‘质’造，走出去”的LYCRA（莱卡）纤维袜品创新研讨会，分享了最新的袜品行业洞察报告，以及对消费者需求的新认知，并给出了LYCRA（莱卡）品牌创新技术解决方案。

　　从B2C到C2B，为供需关系解困，袜品从业者需紧盯消费者需求

　　在传统的B2C行业模式中，袜品从业者对终端用户需求的了解往往来自经销商或代理商的反馈。但由于目标市场、销售地区、经销模式等因素的影响，消费者的需求信息在多层级、自下而上的供应链传播中容易出现信息偏差或误读，以及传播滞后等情况，从而导致了上游的袜品生产商无法准确获悉市场的需求。与此同时，消费者的痛点在短时间内也得不到解决，最终影响了行业的整体发展。

　　针对B2C供需模式在市场信息传递中的弱点，英威达服饰与高级纺织品部门商务经理陈喆炜认为，“互联网经济时代的C2B新型商业模式，是解开当前国内袜业供需信息不对称困局的一种新思路。对袜品从业者而言，注重以消费者为中心，将消费者需求作为袜品生产及研发的主要考量维度，是至关重要的。这也是我们所说的创新‘质’造之路的关键一步。”

    英威达服饰与高级纺织品袜业部商务经理 陈喆祎先生 向到场嘉宾介绍《全球袜品市场调研报告》以及《丝袜痛点与LYCRA（莱卡）品牌创新技术》

    英威达英威达服饰与高级纺织品部下游终端应用研发经理 严金江博士详解《LYCRA（莱卡）品牌创新标准》

　　新零售打开新局面，消费者需求更为明晰

　　消费者购买丝袜的渠道和场景也在发生变化，新零售成为C2B商业模式衍生出的一个分支。新零售渠道让丝袜行业倾听消费者的渠道变得更为通畅，比如电子商务消费者线上评价等，高效的多渠道反馈也让消费者的声音更为直接、准确地传达至丝袜制造厂商。

　　与此同时，新零售的崛起对以工厂生产管理为核心的丝袜制造商提出不小的挑战，运营模式的转型、市场洞察的提升等亟待解决。随着越来越多国外品牌的进驻，以及其他行业买手的涉足，袜厂对消费者需求的理解就成为其加强市场竞争力的关键所在，以此来指导生产供应及技术的研发。

　　一直以来，作为行业领导者的LYCRA（莱卡）纤维品牌对市场的实时变化有着敏锐的嗅觉，这得益于其深度奉行的C2B商业模式，锁定终端消费者是始终不变的底层逻辑。当新零售异军突起，LYCRA（莱卡）品牌依靠着消费者为王的发展思路，能够随之轻松地起舞。通过不断深入袜业领域，研究消费者洞察，归纳得出目前消费者在穿着丝袜时的主要痛点：

　　第一，丝袜发生脱丝，不耐穿；

　　第二，由于单一尺寸或尺码不规则，造成掉裆，穿着不合身；

　　第三，腰部紧勒，不得不时刻调整，尴尬不适；

　　第四，弹力不够， 丝袜穿着一次后就松垮，不贴身。

　　在此次创新研讨会上，大宇袜业有限公司的总经理任志洋先生表示认同：“中国的工厂不是没有能力生产出符合消费者需求的产品，而是过去袜厂与消费者之间的信息渠道不顺畅、B2C模式重供方轻需方、厂商过分依赖自身的市场直觉等诸多因素，使得工厂更多是将生产作为主要着力点。如今袜品行业的变革必将进一步推动中国袜厂的认知升级，并反思如何才能令丝袜产品满足消费者的需求。”

    本次创新研讨会邀请到四位行业嘉宾探讨新零售模式下的袜品行业发展现状及未来，从左至右分别为：

    博弈针织有限公司营销总监 史丞岳先生

    浙江宝娜斯袜业有限公司总经理 黄旭敏先生

    大宇袜业有限公司总经理 任志洋先生

    英威达服饰与高级纺织品部全球袜品部总监 朱林先生

　　需求创造机遇，LYCRA（莱卡）品牌创新技术助力中国袜业“品质”制造

　　在行业变革的驱动下，袜业制造商面对不断升级的消费者需求，应快速调整生产观念，而原材料是至关重要的突破口之一，对丝袜原料纤维的专业选择是保障产品品质及性能的根本。

　　以C2B模式为驱动的LYCRA（莱卡）品牌始终致力于以高性能纤维技术引领袜品行业的发展，为合作伙伴提供整体的解决方案，以满足不同的消费需求：

　　LYCRA? FUSION（莱卡 融丝）纤维防脱散技术拥有专利防脱散的功能，不仅舒适合体，更可延长丝袜的使用寿命。面对袜品行业上游来源迥异的原料品质，近期甚至有一些倾销纤维原料甚至进入市场，这让市面上具有防脱散功能的丝袜产品品质良莠不齐，损害的是各品牌袜厂长久积累的声誉和消费者的利益。LYCRA（莱卡）品牌推出的LYCRA FUSION（莱卡 融丝）纤维防脱散技术品质标准，能综合评判一双丝袜的用途及性能：包括贴身性，匀整性和持久保型性，更重要的是通过国际标准仪器量化的防脱散性能，通过严谨的科学测试推动整个行业袜品“品质”的制造。

　　LYCRA SOFT COMFORT（莱卡 柔适）技术赋予丝袜易于穿着、拉伸的特性，能有效减少腰部勒痕，让腰臀部贴身舒适。

    LYCRA? FUSION（莱卡 融丝）纤维防脱散技术综合提升丝袜的贴身、匀整及持久保型性能

    LYCRA? SOFT COMFORT（莱卡 柔适）为腰臀部位创造更舒适的穿着体验

　　中国袜业现在最为欠缺的不是先进的制造能力，而应该是发展以消费者为核心的C2B模式去打破原来B2C模式形成的固化思维。准确把握消费者需求，获取前沿的市场洞察，才能帮助国内袜品制造厂商及品牌商解除困局，从而破茧成蝶。打通供需之间的信息渠道，解决消费者的痛点，保证优异品质，中国袜品行业将会走出一条“质”造的进阶之路，让全球消费者穿上中国生产的高品质、高性能丝袜！

（文章来源：TTEB）