【名家发声】是2017中国国际纺织纱线展秋季展强力打造的企业高层访谈栏目。它围绕棉纺企业关心的行业现状与发展趋势、市场热点、经营挑战、展会平台运营等热点话题，深度挖掘行业内领军企业高层经验心得，为棉纺企业未来发展提供多角度、多维度的参考意见，助力企业发展。

山东如意科技集团   总工程师   张红梅

　　问题一：许多棉纺企业认为市场形势复杂多变，对企业的经营挑战较大。您认为与去年相比，贵企业目前所面临的市场环境是否出现变化？原因是什么？

　　张红梅：变化肯定是有的，主要体现在以下两方面：一、下游客户对我们的要求和期望值越来越高，特别是一些品牌客户对颜色及风格的要求越来越严格；二、近期环保再生类产品越来越受消费者追捧，如BCI棉、有机棉、再生棉、再生涤纶等循环再生类的订单日趋增多。

　　我认为产生变化的原因归根结底是消费者对产品品质的要求越来越高及日趋渐下的生态环境使人们不得不直面现实从自身做起，正如习近平主席所说“绿水青山就是金山银山”！这句话适用于每个行业、每个人！

　　企业只有紧跟市场变化快速反应才能在错综复杂的市场环境中立于不败之地。

　　问题二：当前棉花市场波动频繁，您认为棉花价格变化给企业带来的影响体现在哪些方面？又该如何避免这些风险？

　　张红梅：棉花价格的浮动对于企业的影响无疑是产品价格、毛利率和产品结构的变化。曾经听过这么一个故事：一个为工厂工作的买家被派到纽约去关注棉花市场，在几天的深思熟虑后，他给他的公司回电了：“有些人认为棉花将会上涨，同时也有人不看好未来行情，看法不会统一。所以正确的选择就是立即行动，不再观望”！我们也是，不会为工厂生产储备太多的棉花。与购买棉花相比，我们更加关注棉花的使用，我们认为棉花的混合是影响产品品质最重要的指标之一，也就是说产品质量的稳定性才是影响企业发展的关键！

　　问题三：您认为我国纱线行业棉纺织部分近期是否受到国外市场及新疆新产能的双向压力？为什么？

　　张红梅：曾有人说：“新疆纺织企业开出1万锭，预计内地纺企要关停5万锭”。虽然这话有些夸大其词，但是却可以表明新疆的产能优势明显是行业里不可否认的事实，特别是对于各种生产成本不断上涨的内地纺纱企业，优势更加突出。

　　而长期以来，进口纱线对国产纱冲击强烈，其根本原因在于国内外棉花及人工的价格差异，棉花价格差异大，而国家对进口棉实行配额制，进口国外棉花受到限制，对棉纱的进口却是开放的，于是一些国内企业便开始孔雀东南飞，在国外设厂生产棉纱再卖到国内，对国产纱线产生巨大冲击。但是现在储备棉轮出价格随行就市，随着国内棉花价格不断缩小，新疆等地产能突起，国产纱线的优势明显，未来国产棉纱的销售情况是可以期待的。

　　总而言之，提升品质稳定性、实行自动化生产降低成本是企业长期发展的生存之道。

　　问题四：山东如意作为棉纺行业的龙头企业，您认为公司产品的最大优势是什么，又是如何取得这些优势的？

　　张红梅：产品的优势依赖于企业的优势，相信大家也非常清楚，如意是在纺织界走了四十余年的老企业，是一个创新型技术纺织企业，目前拥有棉纺毛纺两条完整的纺织服装产业链。2014年，国家纺纱工程研究中心和中国数字化智能纺纱科技示范基地落户如意，互联网+生产、管理的智慧工厂模式在宁夏如意正式实施。所以我们的产品在价格、技术、品质等方面都占据绝对的优势。

　　拿价格来说，刚刚也提到产业链的问题，我们的产业链是从原料开始的，2012年如意在澳大利亚昆士兰州收购了占地953平方公里的卡比棉田，它不仅满足了我们自身对棉花的需求，也让如意在澳大利亚获得了棉花销售和出口的定价权，因此我们产品的价格在源头就占据了绝对的优势；目前银川和新疆如意都在建设互联网+的智慧工厂，生产用工越来越少，许多企业家都说人工成本是最大的成本，所以只这一项就大大减少了我们的生产成本；而且如意积极响应国家“一带一路”号召，在宁夏、新疆丝绸之路上发展丝路经济也得到了政府的大力支持，所以说我们产品的价格优势是其他企业很难比拟的。

　　同时，企业好的产品离不开平台宣传。中国国际纺织纱线展就是一个非常专业的展会宣传平台，且每次举行都是与上下游产业展会同期联展，给业界观展观众带来了极大便利，同时也为参展商寻求上下游发展带来了很大的机遇。

山东如意·精品纱线