随着第四次大课圆满结束，三届恒丰总裁班的高管们也迎来了炙热的毕业季。6月27日，德州恒丰集团执行理事长罗东义与集团企业文化部部长、恒丰商学院院长陈兴君围绕授课主题，共同引领全体总裁班高管了解和体验了“市场营销与品牌”的力量。
27日上午，庄严的升国旗、唱国歌仪式后，集团执行理事长罗东义首先以“买手机和卖手机”的故事为课前秀，分享营销启示：销售的过程就是在了解到客户痛点之后，迅速匹配客户需求，说服客户认同自己想法和产品的过程。紧接着，他讲到“卖粥的小店”，引发大家思考对营销的理解，营销不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。
在核心内容中，罗东义执行理事长从营销与销售的区别、营销竞争的本质、纺织营销的难点、如何更好地开展营销工作、恒丰集团经营文化、高效营销的五大功能、销售沟通、从营销到赢销八个方面对授课主题进行详细讲解。
营销与销售的区别，分为包含的内容不同、思考的角度不同、结果的诉求不同、格局不同。针对每个不同，罗东义执行理事长进行细致讲解。销售是为营销服务的，销售是营销的一部分，销售是战术，营销是战略。针对如何更好地开展营销工作，执行理事长罗东义谈到：一是发现、分析及评价市场机会；二是细分市场和选择目标市场；三是市场定位；四是市场营销组合；五是市场营销预算。他说：“在沟通的初期，要想办法让自己的目的尽量模糊化，让客户的想法清晰化。”
罗东义执行理事长将自己在营销方面的心得与大家一一分享，他风趣幽默地案例式讲解，使课堂氛围活泼而融洽，不时传来阵阵掌声。
27日下午，陈兴君部长带来品牌战略与创新的课程。课程分为两部分，第一部分以概念性的知识点为主，陈兴君部长重点讲述了“市场细分战略”这一手段，引入市场竞争力调查的重要性，并阐述了实施市场调查的四个步骤，即调查策划、市场问卷设计、市场调查实施以及调查结论分析。课程的第二部分，陈部长引入品牌的建设与管理。在该章节中，她重点阐述了工业品与消费品的特点、品牌培育管理体系、品牌宣传、工业品品牌建设战略的方向以及解决方案等多个方面。陈部长以杰克缝纫机的“顾问式销售”作为案例，分享杰克公司在市场份额和企业实力都不理想的情况下，公司自上而下的五步转变，最终成为全球领先企业。
智慧的结晶来自思维的碰撞，课程中除知识讲解外，陈部长还设计了小组研讨。研讨过程中，总裁班高管结合实际，集思广益，开阔了理解问题的思路。
三届总裁班一年的课程学习圆满结束了，但大胆尝试、不断探索是恒丰人的使命，通过一年的学习与提升，相信这些优秀的高管学员们能够在奔跑中更好地遇见自己，在和谐中创造无限可能！
来源：恒丰集团
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